一、人际吸引

（一）人际吸引是个体与他人之间情感上相互亲密的状态，是人际关系中的一种肯定形式。按吸引的程度，人际吸引可分为亲合、喜欢和爱情。亲合是较低层次的人际吸引，喜欢是中等程度的人际吸引，爱情是最强烈的人际吸引形式。

（二）影响人际吸引的因素

1、熟悉与邻近

熟悉能增加吸引的程度，此外如果其他条件大体相当，人们会喜欢与自己邻近的人。熟悉和邻近两者均与人们之间的交往频率有关。处于物理空间距离较近的人们，见面机会会比较多，容易熟悉，产生吸引力，彼此的心理空间就容易接近。常常见面也利于彼此了解，使得相互喜欢。但交往频率与喜欢程度的关系呈倒U型曲线，过低与过高的交往频率都不会使彼此喜欢的程度提高，中等的频率交往，人们彼此喜欢程度较高。

2、相似与互补

人们往往喜欢那些和自己相似的人，相似主要包括：

（1）信念、价值观及人格特征的相似。

（2）兴趣、爱好等方面的相似。

（3）社会背景、地位的相似。

（4）年龄、经验的相似。

实际的相似性很重要，但更重要的是双方感知到的相似性。

当双方在某些方面看起来互补时，彼此的喜欢也会增加。互补可视为相似性的特殊形式。

以下三种互补关系会增加吸引和喜欢：

（1）需要的互补

（2）社会角色和职业的互补

（3）某些人格特征的互补，如内向与外向

当双方的需要、角色及人格特质等都呈现互补关系时，所产生的吸引力时非常强大的。

（三）外貌

容貌、体态、服饰、举止、风度等个人外在因素在人际吸引中的作用也是很大的。尤其时在交往的初期，好的外貌容易给人良好的第一印象，人们往往会以貌取人。外貌美能产生光环效应，即人们倾向于认为外貌美的人也具有其他的优秀品质，虽然实际上未必如此。

（四）才能

才能一般会增加个体的吸引力，但如果这种才能对别人构成社会比较的压力，让人感受到自己的无能和失败，那么这种才能就不会对吸引力有帮助。研究表面，有才能的人如果犯一些“小错误”，反而会增加他们的魅力。

（五）人格品质

人格品质是影响喜欢的最稳定因素之一，也是个体吸引力最重要的来源之一。美国学者安德森研究了影响人际关系的人格品质，排在最前面、受喜爱程度最高的六个人格品质是：真诚、诚实、理解、忠诚、真实、可信，它们或多或少、直接或间接地与真诚有关；排在最后面、受喜爱程度最低的几个品质，如说谎、装假、不老实等，也都与真诚有关。安德森认为，真诚受人欢迎，不真诚则令人厌恶。

二、人际互动

（一）人际互动的定义

人际互动就是人际相互作用。人的相互作用可能是信息、情感等心理因素的交流，也可能是行为、动作的交流。互动是一个过程，是由自我互动、人际互动和社会互动组成的。人际互动专指人们在心理和行为方面的交往、交流，是社会心理学研究较多的领域，它在结构上更强调角色互动。

（二）人际互动的形式

人际互动的主要形式是合作与竞争。

1、合作及其基本条件

合作是个体与个体、群体与群体之间为达到共同目的，彼此互相配合的一种行为。其基本条件有：

（1）目标的一致

（2）共识与规范，即合作双方对共同目标、实现目标的途径有基本一致的认识，并在合作的过程中，遵守双方共同认可的社会规范。

（3）相互信赖的合作氛围

2、竞争及其基本条件

竞争是个体与个体、群体与群体之间争夺一个共同目标的行为。其基本条件有：

（1）目标较为稀有或者难得，并且只有双方对同一个目标进行争夺，才能形成竞争。

（2）争夺中可能出现零和冲突（一方赢，另一方输），也可能出现双赢的结局。

（3）竞争是有理性的，按照一定的社会规范进行。

显然，竞争各方双赢或多赢，实行共赢的局面，是毕竟理想的人际互动形式。只要各方遵守竞争规则，充分考虑别人的利益，共赢是可以做到的。

3、目标手段相互依赖理论

社会心理学家多伊奇，提出了一种解释竞争与合作行为的理论——目标手段相互依赖理论。该理论认为，个体行为的目标与手段与他人行为的目标与手段之间如存在相关依赖的关系，他们之间就会产生相互作用。

当不同个体的目标与手段实现目标时，个体的目标与手段才能实现，他们之间是合作关系，比如同一球队的足球队球员之间的关系。

当不同个体的目标与手段之间存在消极的或否定性的依赖关系时，即只有与自己有关的他人不能达到目标或实现手段时，个体的目标与手段才能实现，他们之间是竞争关系，比如拳击一类的竞技体育比赛中运动员的关系。